(Junior) Accountmanager Noord

Een willekeurige dag
Je start de dag met een warme kop koffie en een gezellig praatje met je collega’s op kantoor. Meestal werk je vanuit huis, maar 1 dag per week komen jullie met het hele commerciële team samen. Eerst even bijpraten over het weekend, het festival wat je bezocht hebt en jullie bedenken wat jullie vandaag gaan lunchen. 
Daarna log je in, werk je je e-mail bij en stel je een duidelijke planning op voor de dag. Allereerst rond je je een paar openstaande taken af. Je hebt vrijdagmiddag namelijk nog een klant bezocht en had beloofd iets op te sturen, dat doe je meteen even. Ook bel je nog een klant i.v.m. zijn verjaardag en daarna bel je nog een prospect die jou een half jaar geleden vroeg met een maand of 6 even terug te bellen omdat ze verwacht dat de behoefte nu groter zal zijn. Nu je deze taken afgerond hebt, heb je in je agenda én in je hoofd ruimte voor de commerciële team activiteiten die op de agenda staan vanochtend. 

Je bereidt je goed voor: je bepaalt een concreet doel, stelt heldere targets en zoekt alvast wat achtergrondinfo op over de bedrijven die je gaat bellen. Samen met je collega’s gaan jullie er vol voor. De energie zit er goed in, successen worden gedeeld en jullie motiveren elkaar om het maximale eruit te halen. 

Tegen lunchtijd is het tijd om even op te laden. Je eet samen met collega’s, een aantal aan de lunchtafel en een aantal nemen hun lunch mee naar buiten om dit te combineren met een lekkere wandeling. Daarna is het tijd voor een korte teammeeting. Je bespreekt lopende zaken, deelt inzichten van de ochtend en kijkt samen naar kansen en uitdagingen.

Aan het begin van de middag bereid je jouw klantbezoek voor. Je duikt het CRM-systeem in, leest je goed in, bekijkt het LinkedIn-profiel van je contactpersoon en bepaalt een heldere strategie. Wat wil je halen uit dit gesprek? Wat zijn mogelijke bezwaren? En hoe kun je daar slim op inspelen?

Je stapt in de auto, zet een goede playlist op, en rijdt richting klant. Eenmaal daar start je met een korte, pakkende pitch. Daarna draait het om luisteren: wat is de échte behoefte van de klant? Je vraagt door, speelt in op wat je hoort, en waar nodig neem je eventuele twijfels weg. Je stuurt het gesprek richting een mooie samenwerking of — als het kan — meteen een concrete opdracht.

Na het bezoek rij je naar huis. Thuis werk je de aftersales netjes af: je vult het CRM-systeem aan, informeert collega’s over de kansen en zet vervolgacties in het systeem. Je beantwoordt nog wat laatste e-mails, checkt je route voor morgen want je bent de hele dag onderweg — en dan is het tijd om je laptop dicht te klappen en lekker te ontspannen.

Bij dit toffe bedrijf krijg jij de kans om, onder de vleugels van een heel ervaren collega, het vak van Accountmanager te leren!

Belangrijk is vooral dat je een commerciële hbo opleiding gevolgd hebt (Commerciële Economie bijvoorbeeld), dat je een sales man/vrouw bent (dus makkelijk contact maakt, energiek kan vertellen en een gunfactor hebt) en dat je affiniteit hebt met techniek. Je hoeft zelf geen technisch specialist te zijn, maar je moet het wel leuk vinden om hier over te leren. 

Deze organisatie, die bemiddelt tussen elektromonteurs en elektrotechnische bedrijven, heeft zich namelijk gespecialiseerd in het plaatsen van gekwalificeerde vakmensen op de (grootschalige) projecten bij verschillende opdrachtgevers door heel Nederland. Door internationale werving beschikken zij altijd over ervaren elektromonteurs, welke werkzaam zijn in de industrie, utiliteit, woningbouw, infra, scheepsbouw en in de paneelbouw. 

Als (Junior) Accountmanager Noord Nederland ben jij de brug tussen jullie organisatie en de klanten in de provincies Groningen, Friesland, Drenthe, Overijssel, Flevoland, Gelderland, Utrecht en Noord-Holland. Je onderhoudt sterke relaties met bestaande klanten, werft actief nieuwe klanten en vertaalt hun behoeften naar de juiste oplossingen. Je bent altijd op de hoogte van de wensen en behoeften van jouw klanten en zorgt ervoor dat deze optimaal worden vervuld. Met jouw uitgebreide kennis en ervaring adviseer je klanten over complexe arbeidsvraagstukken.

WAT GA JE DOEN?

• Relatiebeheer: Je bouwt sterke relaties op met klanten door regelmatig contact te houden en oplossingsgericht mee te denken;
• Acquisitie: Naast het onderhouden van bestaande klanten, richt je je op het actief benaderen van potentiële nieuwe klanten om het klantenbestand uit te breiden;
• Adviseren en ondersteunen: Je fungeert als sparringpartner voor klanten bij uitdagingen op het gebied van personeel, wet- en regelgeving, en marktontwikkelingen in de elektrotechnische sector;
• Administratie en rapportage: Je zorgt voor een correct vastlegging van afspraken en rapporteert over de voortgang van jouw accounts;
• Marktanalyse: Je houdt trends en ontwikkelingen in de elektrotechnische sector in de gaten en speelt hierop in met oplossingen voor klanten.

In deze rol ben je veel onderweg en jouw baan is volledig hybride. Je wordt gestuurd op output en je bepaalt zelf de beste plek om te werken. Dat is de ene keer bij de klant, de andere keer vanuit één van de kantoren of vanuit huis. Het hoofdkantoor is gevestigd in Amsterdam en met een extra kantoor in Zwolle vind je ook daar een plek waar vanuit je kan werken als je onderweg bent.