Accountmanager Detachering Groen, Agrarisch & Bouw

Een dag uit jouw werkweek
Het is maandagochtend, half negen. Op kantoor in Hattem start het hele team de week samen. Koffie, de planning, een paar grappen. Gisteravond kwam er via de campagne een reactie binnen van een machinist uit de buurt van Raalte. Je weet dat hij niet alleen bij jou solliciteert, dus je belt hem nog dezelfde ochtend. Woensdagavond zit je bij hem aan de keukentafel. In dat gesprek ontdek je dat hij eigenlijk de ambitie heeft om voorman te worden. Daar heb je precies de goede plek voor.
’s Middags zit je in de auto. Je rijdt langs een groenploeg die het onderhoud van de openbare ruimte voor een gemeente doet, en je drinkt een bak koffie met de jongens die al jaren via jouw werkgever werken. Daarna rijd je door naar een teler die voor de komende maanden extra handen nodig heeft. Hij vraagt meteen: “Wat kost die man?” Jij rekent het ter plekke door. Op de terugweg pak je nog een bedrijf mee dat twintig kilometer verderop zit en waar je al een tijdje binnen wilt komen.
Rond vijf uur bel je nog twee kandidaten die pas na hun werk kunnen praten. Dan is de dag klaar. Morgen weer anders.

Waarom klanten hier blijven
Onze opdrachtgever is geen prijsvechter en wil dat ook niet zijn. Klanten kiezen bewust voor hen omdat de accountmanagers hun sector kennen, de taal van de werkvloer spreken en gewoon langskomen. Werknemers blijven omdat het werkgeverschap goed geregeld is. Ze detacheren zonder uitzendbeding, meer dan de helft van de Nederlandse medewerkers heeft een vast contract (fase C), en sommige mensen werken al tien jaar bij dezelfde klant. Dat vertrouwen bouw jij verder uit.

Jouw rol
Je start naast een ervaren collega-accountmanager in een bestaand rayon. Hij blijft het vaste gezicht voor de klanten. Jij neemt een deel van de gedetacheerde medewerkers onder je hoede en gaat voor nieuwe business. Stap voor stap bouw je zo je eigen klanten en netwerk op, met iemand naast je die het gebied door en door kent.
Het werk is breed, en dat maakt het leuk. Voor Nederlands personeel heb je een volledige 360-gradenrol: je bent er voor de klant én voor de werknemer. Voor EU-personeel, vakkrachten uit Polen en seizoenskrachten uit Roemenië, ben je de schakel naar de klant. Een eigen EU-coördinatieteam regelt planning, werving en huisvesting. En je verkoopt ook payroll. Hoe meer je combineert, hoe mooier het wordt.
Wat je concreet doet:

• Je bewerkt de markt in jouw rayon in Zuid-Drenthe, Overijssel en Noord-Gelderland: van akkerbouw, open teelt en glastuinbouw tot openbaar groen, bouw/GWW, logistiek en recycling.
• Je bent een groot deel van je middagen op pad, bij klanten en bij je medewerkers op locatie.
• Ruim 40% van je tijd vind en spreek je Nederlandse kandidaten. De meeste reacties komen binnen via eigen kanalen en campagnes die je samen met marketing uitzet, de rest benader je zelf.
• Je reageert binnen 24 uur en spreekt kandidaten bij voorkeur persoonlijk. Je stelt alleen iemand voor die je zelf hebt gezien.
• Je maakt zelf kostprijzen en tarieven en stemt die af met de backoffice-collega die jouw rayon verwerkt.
• Je doet koude acquisitie, werkt offertes uit en denkt mee over groei in jouw gebied.
• Loopt er iets vast tussen een ondernemer en een medewerker, dan ga je ertussen staan en zorg je dat het netjes opgelost wordt.